采访来自Skklock的Daniel Idzkowski

臭锁是一家相对较新的公司自行车安全的全新概念

因为如果一个小偷袭击了臭锁自行车锁,他们就会看到一个令人讨厌的惊喜……

如果被刺穿,脚镣会向小偷的脸上释放有毒的呕吐诱导气体!

我赶上了丹尼尔来了解更多...

在这次采访中,丹尼尔给出了一些有趣的见解SkunkLock。一个微小的瞥见他们下次有计划!

谢谢你今天对我说丹尼尔。我听说臭鼬的想法是出生的,当你的一个朋友偷了他的自行车。你能告诉我更多关于这个吗?

[di]是的,绝对。我记得那一天生动地,我记得的原因是为什么我对它的反应是因为一个,我们的朋友一直在为这辆自行车拯救。这是一辆非常昂贵的电动自行车。他一直在为此节省很长一段时间。

两者,因为他正在使用市场上最好的锁,你可以基本上购买的最昂贵的锁。我认为这是艾滋病59 Granit Extreme,诸如此类。我相信你很熟悉它。我想大多数人都用它来装摩托车。

这才是真正令人震惊的地方。它被偷的事实并不令人震惊,因为到现在为止我已经有六辆自行车被偷了。我的联合创始人兼首席工程师平均每18个月就有自行车被盗。令人震惊的是,他花了300美元买了这把锁,但还是被偷了。

然后我们开始思考为什么会这样。所以我们四处打听有没有人看到发生了什么。一位好心的女士说:“对不起,我无能为力。我只是害怕。他有一个非常响的电动工具”。

但她拍了照片。我们把他们带到了警察,那是当我们想出角度磨床是用于窃取自行车的第一工具。

自行车盗贼不会再弄乱其他工具。它们太小,太紧凑,太高效。他们现在与无刷电机和所有那样安静。

那真是一个灵光一现的时刻。我们被那些卖自行车锁的公司骗了。

然后在我对此感到非常生气之后不久,因为我看到他有多沮丧,他已经失去了他的自行车而没有被保险人。我的意思是,他无法提供其他一辆自行车和锁。

基本上,我很生气,然后我脱口而出,“为什么它不把他的蛋蛋轰掉?!”这让我一整晚都在想。我想,你知道,那绝对是违法的!用炸药爆炸!但也许还有其他选择。也许有介于两者之间的东西。

锁需要做一些事情来防止盗窃,特别是如果你想保持紧凑。所以我们叫它臭锁。这是因为野生动物对臭鼬的恐惧是不可避免的。被熊,被麋鹿。狗害怕臭鼬。这并不是因为臭鼬特别强壮或能打架之类的。这是因为化学物质和那种反应。这就是这个想法的来源。

灵感来自臭鼬!

我们开始研究这个问题,想知道这是否合法?这有效吗?这个过程花了很长时间。很长一段时间以来,我们都是一家纯粹的研发公司,我们的使命不仅仅是防止自行车被盗,而是要改变这个行业。

坦率地说,我们有点生气,我们一直被所有这些公司撒谎这么多年。例如,他们拥有的“盗窃保险政策”,它说如果使用了电动工具,那就无效了!

所以这真的是这个想法的那种巅峰。这花了很多年来真正回答我们所拥有的三个大问题......

一:使用化学物质可以禁止盗窃是有效的吗?这会有效吗?

二:它是否合法?我们能做到这一点吗?事实证明,如果我们遵守规则,就能做到。

第三个是:它是否可扩展?那是最难的。实际上,我们在一年内弄清了前两个,然后可扩展性是一个艰难的,因为让这件事真的很难。

这是我们的商业秘密。当人们问我们,“哦,是化学物质吗?”是因为压力大吗?”不,这是我们生产这个产品的方式这是我们严格保守的秘密,也是为什么除了我们公司之外,没有任何人能够生产它。

你说的可扩展是指经济上是否可行吗?

好吧,不太如此经济上,因为我们发现人们愿意支付靠近任何东西的锁,因为市场上没有解决方案。我们是解决方案最接近的事情。

这不是一种保证,但我们有一个有两万美元的碳纤维自行车,他们把它存放在车库里,他们就像,“我在半夜从我家里偷了一个。有人破了“。对他们来说,你知道,付一千美元是值得的。

但那不是我们的使命。我们正在努力使这家可持续发展的公司能够使其尽可能便宜,因为我们希望每个人都可以访问它。

我们还没有在可扩展性方面。但是我的目的是什么,如果需要我们超过一分钟才能锁定,我们无法产生足够的市场份额。

所以最初,它需要十分钟的时间来制作一个,因为我们没有弄清楚我们在过程中需要的所有小型装置等。因为某人必须进入并调整它,因为推进剂冷却,压力在锁内增加。

镣铐里面发生了很多事!

这是一个非常积极的过程。每把锁花了十分钟。但我们找到了解决办法。现在,我们能够最终降低成本,并生产出足够的产品来满足需求。

需要什么需求?

需求巨大。我们最大的挑战是真正的挑战。我们有点低估了销售的速度。所以我们在我们刚刚售罄的时期。然后我们的生产周期很长,就像六个月才能获得一批单位。

所以我们本可以在管理供应链和销售周期方面做得更好。但好消息是,需求是存在的,我们的产品不需要销售。我们只需要让人们了解这个问题。

一旦他们理解了问题所在,他们就会自己找到解决方案,他们会想,“哦,锁基本上需要做点什么”。你无法造出更大,更强,更肥的锁。没有比阿布斯更强的钢。就像黄油一样。我们很快就算出来了。

在这次经历发生在我们的朋友身上,那就是他的自行车被盗,我们所做的第一件事之一是第二天我们出去买了一堆锁和一个角度研磨机,我们去了它。我们可能剪了二十个锁。只是出于好奇心,我们就像,“让我们搞清楚”。

它们之间没有太大的区别。这是惊人的。我们在当地塔吉特百货花22美元买的一把锁和花150美元买的一把锁的区别是大约6秒的切割时间。

所以这很不重要。我们会想,哇,这太疯狂了,这基本上是营销上的问题,所有这些公司都能收取很多钱,但真的没有解决问题。

这把锁是怎么做的?它是在中国的一家工厂组装的,还是有不同的工厂,一个工厂制造锁,然后另一个工厂制造气体?

我们利用多种不同的工厂。大多数组件都来自单独的工厂,这只是使这些组件非常好。所以他们实际上不知道最终产品是什么。

我们只有一家工厂负责最后的组装和增压等等,所以这是我们保护知识产权的一种方式确保它不会轻易被复制。

“永久性胃肠道损伤!”

但是,如此,我认为他们不兴趣复制我们所做的事情,因为我们在实际上想要使用我们的产品的市场中有一个据点,那些拥有更昂贵的自行车等的人。所以主要是英国,欧盟和欧洲和美国,北美,加拿大。

哪些需求最大的国家,你能够发货到所有这些国家?

是的,对我们来说非常重要。所以我们聘请了我们可以确保我们符合要求的最佳法律团队。现在的需求仍然是美国最伟大的。而且我认为这是因为它不仅仅是骑自行车者,那些对骑自行列区充满热情的人。这是像新奇的人。

美国,你知道!会爆炸的东西!很多人会买这个给他们的另一半作为新奇的礼物或圣诞礼物之类的东西。

鉴于我们发现我们的欧洲同行也需要解决方案。主要是他们就像,“我们只需要一个实际工作的锁”。它们对化学品不太感兴趣是一个很酷的想法或新奇或类似的东西。所以我们仍然会在美国那里碰到,我会说。

所以,如果我不得不对他们进行排名,那可能是美国,然后可能是英国,然后是德国,然后是法国,荷兰等。

至于法律方面的问题,有没有哪个国家是不能卖的?

美国(和一些国家)在哪里有国家要求修改我们的公式,特别是不包括辣椒素,这主要受到高度监管,因为它使用胡椒喷雾剂。所以这只是一个太多的符合风险,与胡椒喷雾太相似。

但是一旦我们致力于那里,就没有任何国家[我们无法销售]。我会说英国是最严格的。所以一旦我们弄清楚英国,它就会睁大一流。

这也帮助了我们,因为这是一个灰色地带。当时并没有很多现有的法律来监管我们这样的产品。有法律规定其他可能类似的产品。但大多数国家的关键因素是我们没有一个释放机制。

所以胡椒喷雾,臭炸弹,所有这些东西,它们都设计用于释放化学品。虽然我们旨在保持化学品,但无论如何都可以尽可能多地保留化学品。

你需要拿出一个非常昂贵和强大的工具来把它们弄出来。我们把这个东西扔下了楼(气体没有释放出来)。这是真正的不同点。

所以我们不仅有警告才能避免胶乳陷阱法,我们还有食品级化学品。所以我们已经能够在某些地方使用可能更高的浓度的化学品。但他们主要是食品等级,安全,绝对不致命。

我们找到了一种方法来确保这些化学物质只有在有人用角磨的时候才会被释放出来。

好的。那些被清除了化学物质的小偷还没有试图提起诉讼吗?

不。我不知道你们是否熟悉,去年我们举办了一个叫做"自行车赏金计划"的活动,如果有人抓到小偷,我们会付给他们一千美元让他们把录像发给我们。

在街上

我们也有员工把自行车停在我们的办公室外面,我们在办公室外面有一个4K摄像机(只是为了看谁进出)……

此时,我们有超过50个小偷的镜头,并尝试盗窃。这是惊人和热闹的。迄今为止,我们只有一辆自行车用臭鼬偷走,他们最终切割自行车架!

我们的客户通过电子邮件发送给我们并说:“谢谢,伙计们,我的自行车被盗了,但谢谢你,我订购了三个”。那是因为盗贼是如此害怕,他们确实采取了自行车(并且这是一个非常非常昂贵的自行车,而家伙则被击败了)。但他就像,“这对你的产品说了一些关于你的产品,小偷穿过自行车架这个厚,而不是通过臭鼬锁定”。

那些被挫败的盗窃企图。其中有多少导致了毒气的释放?

所以我也包括尝试的盗窃,也有点可怜。进入撬棍或锤子,任何锁定盐的东西,超过一百美元的东西都会易于抵抗。不是角度研磨机。

很多这些可能是吸毒成瘾者和刚刚寻找快速的人,并试图骑自行车并摆脱它。但我会说也许十四或十五岁导致了一个削减。

我们有一个顾客回到我们身边,说:“嘿,他们削减了我的氪石头,但你的臭鼬停留了”。但我会说也许三分之一是角度研磨机的尝试。

再一次,当你把自行车停放在一个治安不好的街区时,不同类型的袭击就会分布得更广。专业人士只使用角度磨床。但如果你把自行车停在外面,也会有机会主义者。

所以你说你可能正在发布这些视频?

是的,这肯定在计划中。我们只是在等待更多的库存。我们手头有点紧,而且我们知道发布这些视频后会发生什么。它会像病毒一样传播。

我的意思是这是真实人的面孔,在4k中的真正盗贼,他们的脸被暴露在一起。所以它会受到很多关注,是我们期待的。

我们要为此做好准备,因为我们不想把顾客拒之门外,然后说,嘿,我们还要等一个月才能有更多的存货。

但它绝对是我们业务的教育部分的一部分,在那里我们想要展示人们这真的是你的自行车当你留下几个小时的情况。

他们试过一切。撬棍,金属杆,瓶千斤顶,锤子,角度磨床。他们试过拧开街头岗位,跳上自行车。出于某种原因,他们认为损坏的自行车将是一件好事!

最糟糕的是,你知道,有时候他们甚至会拿走任何没有被臭锁锁上的东西。他们用前轮,用踏板。这太疯狂了。

这就是为什么我们正在开发另一款产品,我们认为这款产品也将在2021年底大获成功。

我们希望能够保护整辆自行车。现在,我们认为一两个臭锁已经足够好了,但我们希望有一个完整的解决方案,因为一个臭锁很好,但我们不会提供退款保证。除非你也保护好你的前轮和车架。

没有计划做较小的版本?当前版本对于某些人来说可能有点笨重,他们可能不需要所有锁定空间......

是的,我们收到了很多要求,不管是小的还是大的版本。例如,有些人有更大的摩托车。其他人想用小一点的。较小的那个唯一的缺点是我们能容纳的公式更少。

同样笨重,但比同样大小的锁轻得多

它是庞大的[当前版本]。不过,它并不重。我觉得你可以用正确的方式,弥补一下。

但是是的,如果我们可以降低我们使用的配方数量,我们还没有弄清楚,如果它仍然有效。现在,我们知道我们拥有的金额非常有效。但锁越小,较小(可能)的有效性。

在SkunkLock网站上,您可以通过改进的技术释放较新型号......

是的,所以,一旦你进入测试过程,每个产品都有漏洞。所以在去年,我们已经探索了一些漏洞。

当然,我和我的联合创始人可能是世界上唯一认识他们的人。但这给了我们两三年的时间来确定这些并确保它们没有被利用。

因此,在我们模型的核心,我们不认为只需销售一辆自行车锁即可通过销售一辆自行车锁来解决自行车盗窃问题。现实是盗贼适应。他们变得更聪明。他们弄清楚了。

这就是为什么我们相信,有了正确的模型,每隔几年,我们就能改进和识别这些漏洞。

我们之所以能找到他们,很大一部分原因在于自行车赏金计划我们拿到的这段录像以及窃贼是如何攻击它的。我们也经常攻击锁。

(说到下一个版本)横梁已经有了实质性的改进。所以大部分的改进都是在可用性上进行的,以确保钥匙更顺利地进入。我知道我们的一些客户不习惯使用磁盘锁。所以他们不习惯把钥匙一直插进锁里。

如果有很多雨或污垢和类似的东西,有些顾客抱怨在那里进入那里或失去平滑度。

所以大多是小改进,配方上的改进以及锁耐久性的整体改进。

但是那些正在v3即将来临,这将在未来六到八个月内发射。它并不一定看起来大得多不同,但它会在引擎盖下有很多改进,我想你可以说。

所以我猜V1是我在照片中见过的瘦身之一?

是的,瘦的一个很好,但它并不像恐吓。它实际上很好地工作得很好。您可以调整足够的压力以使其在许多实施例中有效。

但是,我们发现,通过越来越强,有影响。喜欢在相机上,我们有盗贼用工具进来,看着锁,阅读警告和所有这些都害怕,走开。

我们发现,这是最好的情况。

是的,那是肯定的!谢谢你,丹尼尔。祝臭锁好运,我期待听到更多关于完整的自行车解决方案!

最后更新于2021年3月30日Carl Ellis.

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