采访来自Skklock的Daniel Idzkowski

Skunklock是一个相对较新的公司自行车安全的全新概念

因为如果小偷攻击了臭鼬自行车锁,他们就会出现一个令人讨厌的惊喜......

如果穿着刺穿,则扣上令人讨厌,呕吐诱导气体朝向小偷的脸!

我赶上了丹尼尔来了解更多...

在这个面试中,丹尼尔给了一些有趣的洞察臭鼬。一个微小的瞥见他们下次有计划!

谢谢你今天对我说丹尼尔。我听说臭鼬的想法是出生的,当你的一个朋友偷了他的自行车。你能告诉我更多关于这个吗?

[di]是的,绝对。我记得那一天生动地,我记得的原因是为什么我对它的反应是因为一个,我们的朋友一直在为这辆自行车拯救。这是一辆非常昂贵的电动自行车。他一直在为此节省很长一段时间。

两者,因为他正在使用市场上最好的锁,你可以基本上购买的最昂贵的锁。我认为这是艾滋病59 Granit Extreme,类似的东西。我相信你熟悉它。我认为大多数人都将其用于摩托车。

这真的是令人震惊的部分。它被盗的事实并不令人震惊,因为我现在有六只自行车偷了。我的联合创始人和领导工程师每18个月平均抢到自行车。什么是令人震惊的事实是他实际上挥霍并花了三百美元在锁上,它仍然被盗。

然后我们考虑了为什么发生过。所以如果有人看到发生了什么,我们就会问道。一个真的很好的女士就像“对不起,我什么都不做。我只是害怕。他有一个非常响亮的电动工具“。

但她拍了照片。我们把他们带到了警察,那是当我们想出角度磨床是用于窃取自行车的第一工具。

自行车盗贼不会再弄乱其他工具。它们太小,太紧凑,太高效。他们现在与无刷电机和所有那样安静。

这真的是一个尤里卡时刻。我们就像是那些正在销售这些自行车锁的所有这些公司都欺骗。

然后在我对此感到非常生气之后不久,因为我看到他有多沮丧,他已经失去了他的自行车而没有保险。我的意思是,他无法提供其他一辆自行车和锁。

基本上,我生气了,我模糊了,“为什么不让他的球脱掉?!”这让我想到了剩下的夜晚。我知道,你知道,这绝对是非法的!用炸药吹来!但也许是替代方案。也许之间有一些东西。

锁需要做某事,以防止盗窃,特别是如果你想保持紧凑。这就是我们称之为臭鼬锁的原因。这是因为疯狂的动物害怕臭鼬。熊,埃尔克。狗吓坏了臭鼬。而且它不是因为臭鼬特别强大或可以打架或任何类似的东西。这是因为化学品和那种反应。所以那种想法来自的地方。

灵感来自臭鼬!

我们开始努力,弄清楚这可以合法吗?这可以有效吗?而这一部分的过程花了很长时间。我们纯粹是一家研发公司,很长一段时间,这是这种深层种子的使命不仅可以防止自行车盗窃,而是改变行业。

坦率地说,我们有点生气,我们一直被所有这些公司撒谎这么多年。例如,他们拥有的“盗窃保险政策”,它说如果使用电动工具,那么它是空白的!!

所以这真的是这个想法的那种巅峰。这花了很多年来真正回答我们所拥有的三个大问题......

一:使用化学物质可以禁止盗窃是有效的吗?这会有效吗?

二:是合法的吗?我们可以符合这个吗?事实证明,如果我们遵守规则,我们可以。

第三个是:它是否可扩展?那是最难的。实际上,我们在一年内弄清了前两个,然后可扩展性是一个艰难的,因为让这件事真的很难。

这真的是我们的商业秘密。当人们问我们,“哦,是化学品吗?这是压力吗?“。不,这真的是我们如何制作这件事,这是我们密切守卫的秘密,为什么除了我们公司之外没有任何能够生产它的人。

当你说可扩展时,你的意思是在经济上可行吗?

好吧,不太如此经济上,因为我们发现人们愿意支付靠近任何东西的锁,因为市场上没有解决方案。我们是解决方案最接近的事情。

这不是一种保证,但我们有一个有两万美元的碳纤维自行车,他们把它存放在车库里,他们就像,“我在半夜从我家里偷了一个。有人破了“。对他们来说,你知道,付一千美元是值得的。

但那不是我们的使命。我们正在努力使这家可持续发展的公司能够使其尽可能便宜,因为我们希望每个人都可以访问它。

我们还没有在可扩展性方面。但是我的目的是什么,如果需要我们超过一分钟才能锁定,我们无法产生足够的市场份额。

所以最初,它需要十分钟的时间来制作一个,因为我们没有弄清楚我们在过程中需要的所有小型装置等。因为某人必须进入并调整它,因为推进剂冷却,压力在锁内增加。

卸座内部有很多事情!

这是一个非常活跃的过程。每锁需要十分钟。但我们弄清楚了如何过去。现在我们很舒服,能够最终能够降低成本并制作足够的单位以满足需求。

需要什么需求?

需求巨大。我们最大的挑战是真正的挑战。我们有点低估了销售的速度。所以我们在我们刚刚售罄的时期。然后我们的生产周期很长,就像六个月才能获得一批单位。

所以我们本可以在我们如何管理供应链和销售周期方面做得更好。但好消息是需求就在那里,我们的产品不需要销售。我们只需要教育人们的问题。

一旦他们理解问题是什么,他们就会找到自己的解决方案,他们就像,“哦,所以一个锁需要做点什么,基本上是”。你不能做出更大,更强大的锁定。没有像滥用行为的更强的钢铁这样的东西。这一切都像黄油一样削减。我们非常迅速地想到这一点。

在这次经历发生在我们的朋友身上,那就是他的自行车被盗,我们所做的第一件事之一是第二天我们出去买了一堆锁和一个角度研磨机,我们去了它。我们可能剪了二十个锁。只是出于好奇心,我们就像,“让我们搞清楚”。

他们之间没有太大差异。太奇妙了。我们在当地目标的锁定的差异为二十二美元,一百五十美元锁定的尺寸约为六秒钟。

所以它非常微不足道。我们就像,哇,这是疯狂的,它基本上营销绒毛,所有这些公司都能够收取大量资金,真的不是解决问题。

锁定是如何制作的?它是否在中国的一家工厂整装在一起,或者有不同的工厂,有一个工厂制作锁,然后是另一个放入气体?

我们利用多种不同的工厂。大多数组件都来自单独的工厂,这只是使这些组件非常好。所以他们实际上不知道最终产品是什么。

我们只有一家工厂,做了最终的装配和冲压和所有的工厂,所以这是我们保护我们的IP的一种方式,并确保至少可以容易地复制。

“永久胃肠道伤害!”

但是,如此,我认为他们不兴趣复制我们所做的事情,因为我们在实际上想要使用我们的产品的市场中有一个据点,那些拥有更昂贵的自行车等的人。所以主要是英国,欧盟和欧洲和美国,北美,加拿大。

哪些需求最大的国家,你能够发货到所有这些国家?

是的,对我们来说非常重要。所以我们聘请了我们可以确保我们符合要求的最佳法律团队。现在的需求仍然是美国最伟大的。而且我认为这是因为它不仅仅是骑自行车者,那些对骑自行列区充满热情的人。这是像新奇的人。

美国,你知道!爆炸的东西!很多人都是为他们的重要其他人购买这一点,作为新奇礼物和圣诞礼物,那种东西。

鉴于我们发现我们的欧洲同行也需要解决方案。主要是他们就像,“我们只需要一个实际工作的锁”。它们对化学品不太感兴趣是一个很酷的想法或新奇或类似的东西。所以我们仍然会在美国那里碰到,我会说。

所以,如果我不得不对他们进行排名,那可能是美国,然后可能是英国,然后是德国,然后是法国,荷兰等。

关于法律的东西,是否有任何国家在哪里无法销售它?

美国(和一些国家)在哪里有国家要求修改我们的公式,特别是不包括辣椒素,这主要受到高度监管,因为它使用胡椒喷雾剂。所以这只是一个太多的符合风险,与胡椒喷雾太相似。

但是一旦我们致力于那里,就没有任何国家[我们无法销售]。我会说英国是最严格的。所以一旦我们弄清楚英国,它就会睁大一流。

它还帮助我们大多是灰色的区域。没有大量的现有法律,这些法律是我们的产品。有法律规定了可能类似的其他产品。但大多数国家的关键因素是我们没有释放机制。

所以胡椒喷雾,臭炸弹,所有这些东西,它们都设计用于释放化学品。虽然我们旨在保持化学品,但无论如何都可以尽可能多地保留化学品。

你需要取出一个非常昂贵和强大的电动工具来让它们出去。我们已经将这件事丢掉了[没有释放的天然气]。这是一个真的是差异化的。

所以我们不仅有警告才能避免胶乳陷阱法,我们还有食品级化学品。所以我们已经能够在某些地方使用可能更高的浓度的化学品。但他们主要是食品等级,安全,绝对不致命。

而且我们弄清楚了一种确保这些化学品只能被释放,如果有人对此进行角度磨削。

好的。没有尝试诉讼,尚未与化学品留下的盗贼?

No. And I don't know if you're familiar, but we’ve held what we called the “bike bounty program” for the last year, where we were paying people a thousand dollars to send us footage if they got a thief.

在街上

我们还有员工在办公室外公园公园,我们在办公室外有一个4K相机(只是看谁进出)......

此时,我们有超过50个小偷的镜头,并尝试盗窃。这是惊人和热闹的。迄今为止,我们只有一辆自行车用臭鼬偷走,他们最终切割自行车架!

我们的客户通过电子邮件发送给我们并说:“谢谢,伙计们,我的自行车被盗了,但谢谢你,我订购了三个”。那是因为盗贼是如此害怕,他们确实采取了自行车(并且这是一个非常非常昂贵的自行车,而家伙则被击败了)。但他就像,“这对你的产品说了一些关于你的产品,小偷穿过自行车架这个厚,而不是通过臭鼬锁定”。

被挫败的被捕的盗窃。其中有多少导致气体释放?

所以我也包括尝试的盗窃,也有点可怜。进入撬棍或锤子,任何锁定盐的东西,超过一百美元的东西都会易于抵抗。不是角度研磨机。

很多这些可能是吸毒成瘾者和刚刚寻找快速的人,并试图骑自行车并摆脱它。但我会说也许十四或十五岁导致了一个削减。

我们有一个顾客回到我们身边,说:“嘿,他们削减了我的氪石头,但你的臭鼬停留了”。但我会说也许三分之一是角度研磨机的尝试。

而且,当你在一个糟糕的社区留下自行车时,你将获得更高的不同类型攻击的分布。优点仅使用角度磨床。但是,如果你把自行车留在那里,那么就有机会主义者。

所以你说你可能正在发布这些视频?

是的,这绝对是在计划中。我们只是在等待更多库存。我们跑得一点点速度,我们知道在释放这些视频时会发生什么。它会去病毒。

我的意思是这是真实人的面孔,在4k中的真正盗贼,他们的脸被暴露在一起。所以它会受到很多关注,是我们期待的。

我们希望为此做好准备,因为我们不想让人们离开并说,嘿,我们正在等待更多的库存。

但它绝对是我们业务的教育部分的一部分,在那里我们想要展示人们这真的是你的自行车当你留下几个小时的情况。

他们试过一切。撬棍,金属杆,瓶千斤顶,锤子,角度磨床。他们试过拧开街头岗位,跳上自行车。出于某种原因,他们认为损坏的自行车将是一件好事!

而最糟糕的部分是,你知道,有时他们甚至会采取任何没有锁定臭鼬的东西。他们采取前轮,他们踏上踏板。这很疯狂。

这就是为什么我们在2021年后的其他产品中努力也将成为一个大的交易。

我们希望能够保护整台自行车。现在,我们弄清楚了一个臭鼬锁定还是两者足够好,但我们想要一些完整的解决方案,因为单一的臭鼬很好,但我们不会提供退款保证。除非您还保护了前轮和框架。

没有计划做较小的版本?当前版本对于某些人来说可能有点笨重,他们可能不需要所有锁定空间......

是的,我们已经为较小和更大的版本获得了大量要求。例如,有些人有更大的摩托车。其他人想要使用较小的一个。较小的唯一缺点是我们可以少于它中的公式。

同样笨重,但比类似尺寸的锁更轻

它是笨重的[当前版本]。但是,它不重要。我认为你可以弥补它有点弥补,具有携带的正确方法。

但是是的,如果我们可以降低我们使用的配方数量,我们还没有弄清楚,如果它仍然有效。现在,我们知道我们拥有的金额非常有效。但锁越小,较小(可能)的有效性。

在SkunkLock网站上,您可以通过改进的技术释放较新型号......

是的,所以,一旦你进入测试过程,每个产品都有漏洞。所以在去年,我们已经探索了一些漏洞。

当然,我的联合创始人和我可能是世界上只有两个人知道的人。但这给了我们两三年来识别那些,并确保他们没有被剥削。

因此,在我们模型的核心,我们不认为只需销售一辆自行车锁即可通过销售一辆自行车锁来解决自行车盗窃问题。现实是盗贼适应。他们变得更聪明。他们弄清楚了。

这就是为什么我们相信与正确的模式,每隔几年来,我们都会改进和识别这些漏洞。

以及我们如何将它们展示出来的大部分是自行车赏金计划:我们得到的这幅画,以及盗贼如何攻击它。我们也攻击了锁定。

[谈论下一个版本]横梁有很大的改进。因此,大多数改进是可用性的,确保钥匙更顺利地进入。我知道我们的一些客户不习惯磁盘锁定。所以他们不习惯让把[关键]一直进入锁定。

如果有很多雨或污垢和类似的东西,有些顾客抱怨在那里进入那里或失去平滑度。

因此,大多数微小的改进,在公式中改进和整体改善锁的耐用性。

但是那些正在v3即将来临,这将在未来六到八个月内发射。它并不一定看起来大得多不同,但它会在引擎盖下有很多改进,我想你可以说。

所以我猜V1是我在照片中见过的瘦身之一?

是的,瘦的一个很好,但它并不像恐吓。它实际上很好地工作得很好。您可以调整足够的压力以使其在许多实施例中有效。

但是,我们发现,通过越来越强,有影响。喜欢在相机上,我们有盗贼用工具进来,看着锁,阅读警告和所有这些都害怕,走开。

我们发现,这是最好的情况。

是的,这是肯定的!谢谢你的时间丹尼尔。良好的臭鼬锁定,我期待着了解完整的自行车解决方案!

最后更新于2021年3月30日Carl Ellis.

Carl Ellis.
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